En 1965 comenzó a tejerse la historia de Arturo Calle como
empresario, en el sector comercial de San Victorino crea un almacén de
camisas con nombre “Danté”ubicado
en la calle 13 con carrera 14, este primer almacén de 8 m2 le costó 17.000
pesos de la época, dinero que recaudó gracias al capital ahorrado y a un
préstamo de $4.000 pesos, que según recuerda, es la única deuda que ha
adquirido en su vida.
El empresario viajaba periódicamente a la ciudad de Pereira
en búsqueda de fabricantes que hicieran las prendas formales que luego
comercializaba en su primer punto de venta. Sus habilidades como comerciante y
la calidad de sus productos atrajeron nuevos clientes, lo cual facilitó la
apertura de un segundo almacén “Danté” a pocas cuadras del primero.
Al cabo de 2 años Arturo Calle adquiere un tercer almacén
(contiguo al de la carrera 10) y gracias a la sugerencia de uno de sus
clientes, decide ponerle su nombre, ARTURO CALLE, tendencia que luego emularon
otros diseñadores de la industria de la moda en Colombia. Este hecho da inicio
oficial a una de las compañías más prósperas del país, que hoy celebra 50 Años
de historia y evolución.
Bajo el nombre de ARTURO CALLE, la compañía abrió por
primera vez sus puertas en un Centro Comercial -Unicentro Bogotá-, lo que
consolidó su imagen en el mercado capitalino y lo proyectó hacia otras ciudades
del país. Fue entonces, cuando a finales de la década de los 90 ARTURO
CALLE llega
a las ciudades de Cali y Medellín con una fuerte estrategia de posicionamiento
que implicaba la apertura de varios almacenes en cada una de las ciudades, el
mismo día y a la misma hora.
ESTRATEGIA
Inicialmente, Arturo Calle, compraba sus productos a los
fabricantes existentes pero el mercado era muy limitado puesto que no se podía
innovar en el diseño, ofrecer mejores precios y decidir directamente el grado
de calidad y diseño de las prendas.
Fue así como el empresario vio la necesidad de surtir sus
propios almacenes. Por ello, decidió fabricar directamente sus productos
forjando una alianza con empresas de manufactura y confección que evolucionaron
y que en la actualidad son CO&TEX, FRAC y Baena Mora. Esta sinergia le ha
permitido a ARTURO CALLE garantizar a sus clientes la mejor relación calidad
precio; característica que sumada a un buen servicio, ha sido determinante para
el éxito comercial de la firma.
De hecho, su pasión por brindar al cliente una atención
excepcional, lo llevó a implementar desde los inicios del negocio, el servicio
de sastrería, que sigue siendo uno de los valores agregados de la marca de cara
a sus consumidores.
Estas palabras del empresario dejan entrever dos de
sus claves para el éxito, la paciencia y el nivel cero de endeudamiento. Y es
que, como él mismo señala, “hay que crecer lentamente y sin afán, evitando
incurrir en gastos innecesarios. Por eso, mi fórmula financiera es: un
porcentaje de utilidad fijo, igual para todos los productos, un portafolio
amplio de productos que se debe renovar con frecuencia, y el no pago de
arriendo”.
Arturo Calle tuvo la
fortuna de entender que su negocio podría crecer siempre y cuando se
mantuviesen los atributos de calidad, diseño y precio justo que hoy siguen
representando a la marca en Colombia y el exterior.
Fuente: https://www.emprendices.co/consejos-arturo-calle-empresarios-exitosos/
El presente de ARTURO CALLE - Análisis Estratégico
El hoy de ARTURO CALLE se enmarca en una estrategia de
negocio que contempla la implementación de tecnologías de punta, el lanzamiento
de nuevas marcas y el desarrollo de un plan de expansión territorial con
proyección internacional. Dicha estrategia concuerda con los lineamientos planteados por Johnson, S. (2007) respecto al análisis Económico, Socio-Cultural , Tecnológico y Político.
Prueba de ello tenemos la consolidación de COLORE como unidad de negocios
corporativos encargada de suplir las necesidades de vestuario y dotaciones de las
principales empresas del país y de los mercados de Costa Rica y Panamá. Lo anterior,
manteniendo los mismos criterios de calidad, diseño y precio justo que imperan
en todos los negocios de ARTURO CALLE.
La llegada a los países
centroamericanos, es otro de los logros de la firma. Este proceso de incursión
internacional que inició en 2012 con la apertura del primer almacén en Panamá.
El objetivo según describe Arturo Calle, era llevar la propuesta de moda de
ARTURO CALLE a un nuevo mercado que guardaba semejanzas con el colombiano en
materia de consumo. Tras el éxito de ese primer almacén en suelo panameño, vino
la apertura de tres puntos de venta en Costa Rica en 2013 y la incursión en el
mercado salvadoreño un año más tarde. Hoy en día, la compañía suma 6 almacenes
en esos países.
En 2014, la compañía da otro gran paso con el lanzamiento
de ARTURO CALLE KIDS, la marca de ropa y accesorios para niños. El desarrollo de este proyecto implicó dos
años de investigación de mercado, creación de marca, diseño de producto, y una
inversión superior a los 2.500 millones de pesos.
Fuente: http://es.slideshare.net/sandiegohpta/empresario-arturo-calle
http://www.arturocalle.com/inicio/historia/
https://www.youtube.com/watch?v=5lWrqs3HODU
Fuente: Johnson. Dirección Estratégica. Séptima Edición. 2007. Ed. Pearson
